- Ez a fajta félelem a Microsofttal történő üzletkötéstől egy bizonyos ideig a vállalkozások és a kockázati tőkések körében egyaránt jelen volt - fogalmazott Marc Brown, a Microsoft vállalatfejlesztési igazgatója (képünkön). - Nagyon keményen dolgoztunk azért, hogy ezt megszüntessük.

Brown megjegyzése a kaliforniai Mountain View-ban megrendezett kerekasztal-beszélgetésen hangzott el, amelyen a Microsoft mellett a Cisco, a Google és az Accel Partners képviselői az akvizíciós stratégiáról cseréltek véleményt. A rendezvényt követően Brown azt mondta, hogy kijelentésében arra az évekkel ezelőtti időszakra utalt, amikor csatlakozott a Microsoft csapatához.

A kerekasztal-beszélgetésen részt vevő három technológiai vállalat az évek során több, nagy visszhangot keltő cégvásárlást hajtott végre. A Cisco jól ismert akvizíciós tevékenysége okán is, vásárlásai a Scientific Atlantától a Grand Junction Networksig ívelnek. A Microsoft olyan vállalatokat vásárolt fel, mint például a Great Plains Software, és a Yahoo!-ra is ajánlatot adott - de ez a történet, mint arról hírt adtunk, másképp végződött. A Google pedig a YouTube-ot vette meg, hogy csupán a leglátványosabbat említsük akvizíciói közül.

Miként a beszélgetés házigazdája megjegyezte, a Microsoft története is egy akvizícióval indult. Bill Gates valamivel kevesebb mint 100 ezer dollárért vásárolta meg a PC DOS operációs rendszert, ezzel megteremtve a Windows és a Microsoft alapjait.

- Akvizíciós stratégiánk nagyon egyszerű - mondta Brown. - Technológiát vásárolunk, fejlődésük korai szakaszánál tartó vállalatokat.

Ezt követően a Microsoft értékesítési csatornái és folyamatai gondoskodnak arról, hogy az akvizíció útján megszerzett és a termékekbe épített technológiák a felhasználók lehető legszélesebb köréhez eljussanak.

- A cégvásárlás és -egyesítés véleményem szerint csupán eszköz, nem maga a stratégia - fejtette ki Charles Carmel, a Cisco vállalatfejlesztésért felelő alelnöke. - Az valójában az innováció megragadásáról szól. Tisztában vagyunk azzal, hogy nem csak nekünk lehetnek jó ötleteink. De a folyamat nem azzal indul, hogy eldöntjük, milyen vállalatot is szeretnénk várásolni. Mindig abból indulunk ki, hogy milyen területen kívánunk továbbnőni.

Egy-egy akvizícióról szóló döntés meghozatalakor a Google azt mérlegeli, hogy a felvásárolt cég miben jár élen, a technológiájára épülő termékkel milyen gyorsan léphet piacra, illetve milyen új piacok hordoznak lehetőséget a vállalat számára, mondta David Lawee, a cég vállalatfejlesztési alelnöke. Példaként az Urchin akvizícióját említette, ennek nyomán született a Google Analytics platform, míg a Keyhole felvásárlása a Google Earth előzménye volt.

A beszélgetés résztvevői által képviselt vállalatok mindegyike növekvő érdeklődéssel fordul a tengerentúl, például Kínában kínálkozó akvizíciós lehetőségek felé. Arról azonban egyikük sem kívánt véleményt formálni, hogy az Európai Uniónak jóvá kellene-e hagynia a Sun Microsystems Oracle által tervezett felvásárlását. Azzal kapcsolatban sem kívántak találgatásokba bocsátkozni, hogy ha létrejön, ez az akvizíció miként fogja érinteni saját üzletüket.