Európai mércével mérve is korszerű biztonsági és hálózati operációs központ felállítását, két új - Ipar 4.0 és IT-infrastruktúramegoldásokkal foglalkozó - üzletág beindítását, majd pedig a cég tőzsdei bevezetését tervezi egyebek közt a tranzakcióról hároméves távlatban gondolkodó két vállalatvezető.
Computerworld: Miközben az IT-világ nagyjaitól gyakran érkeznek cégegyesítésekről, felvásárlásokról szóló hírek, hazai vonatkozásban viszonylag ritkán hallunk ilyesmiről. Milyen megfontolások vezették a Glostert az Euroway Networking többségi tulajdonának megszerzésében?
Szekeres Viktor: Szerettünk volna a korábbiaknál nagyobb piaci jelenlétet elérni, amihez ezt az utat, stratégiát véltük járhatóbbnak. Komoly vonzerőt jelentett a sokéves együttműködés során kialakult ügyfélkapcsolati háló és a magas hozzáadott értékű, közös szaktudás.
Megyesi Zoltán: A bevásárlást nagyon sok hosszú beszélgetés és egyeztetés előzte meg. Ezek során igyekeztünk számba venni azokat az előnyöket, amelyekkel a másik fél gazdagodhat, így jó másfél év után jutottunk el a megállapodásig.
Szekeres Viktor tulajdonos, Gloster
CW: Milyen kompetenciákat visz az új vállalatba az Euroway Networking?
MZ: Két területen vagyunk erősek. Az egyik a nemzetgazdasági szempontból kiemelt ügyfelek országos rendszereinek üzemeltetés-támogatásában szerzett tapasztalat. A kezdetektől fogva kevés számú, de kiemelten fontos ügyfelek rendszerüzemeltetését támogatjuk, ami bizalmi kapcsolatokkal és évtizedes tapasztalatokkal gazdagított minket. A másik szál egy nagy médiavisszhangot kiváltott felvásárláshoz, a Balabitéhez köthető. A Balabittel nagyon régi kapcsolatot ápolunk; az általuk fejlesztett és a Balasys képviselte biztonsági technológiát szinte valamennyi ügyfelünknél alkalmazzuk, az portfóliónk egyik jelentős eleme. Tevékenységünk az üzemeltetéstől és üzemeltetés-támogatástól a magas hozzáadott értékű tevékenységekig terjed, az eszközértékesítés kisebb jelentőséggel bírt.
CW: Túl a szakemberek létszámának növekedésén milyen szinergiákat látnak?
SzV: Az Euroway nagy tapasztalatú mérnökcsapattal rendelkezik, míg a Glosternek hálózati megoldások értékesítésében van hosszabb múltra visszatekintő tapasztalata. Úgy gondoltuk, ha e kettőt sikerül jól kombinálnunk, nyerő párost alkothatunk, hiszen ma azok a cégek fejlődnek a leggyorsabban, amelyekben a jó mérnökcsapat mellett vannak hozzáértő értékesítők is, akik a sales-folyamat során hozzáértő tanácsokkal tudják ellátni az ügyfeleket.
MZ: Az Euroway eddig annak köszönhette fejlődését, hogy meglévő szaktudását kapcsolatain keresztül értékesítette, aminek megvannak a hátrányai. Éppen emiatt volt vonzó számunkra a Glosternél felhalmozódott értékesítési tapasztalat.
Megyesi Zoltán ügyvezető igazgató, Euroway
CW: Az egyesülés után milyen közép- és hosszútávú célokat szeretnének elérni?
MZ: Egyelőre nem azonnali egyesülésről beszélünk; az egyesítésre a hároméves sikeres tranzakciót követően kerül sor. Ebben a periódusban számos célt külön-külön is el szeretnénk érni, ami közös erőfeszítéssel könnyebben fog menni. A legfontosabb, hogy egy európai mérce szerint is korszerű hálózati és biztonsági operációs központot (NOC/SOC) szeretnénk felállítani ügyfeleink üzemeltetés-támogatásának hatékonyabbá tétele érdekében, ahol helpdesk-rendszert, dokumentált munkafolyamatokat és automatizált rendszereket fogunk bevezetni. Tavaly új alapokon álló monitoring- és hálózatmenedzsment-megoldást fejlesztettünk ki, a jövőben minden ügyfelünknél ezt szeretnénk alkalmazni.
SzV: Az új operation center helyszíne Nagytarcsa, a Gloster mostani telephelye lesz. A közös ügyfeleket ide fogjuk bekötni, s így állandó monitoringot tudunk biztosítani, proaktív módon tudunk reagálni az ügyfelek rendszereiben jelentkező hibákra, elvégezni a szükséges változtatásokat. Tapasztalataink szerint a mostani szakemberhiányos időszakban komoly igény mutatkozik ilyen szolgáltatásra. Célunk, hogy az egyik meghatározó szolgáltató legyünk a piacon. Másik közös célunk a számunkra stratégiai fontosságú gyártóknál minél magasabb gyártói minősítések megszerzése. Ehhez mindkét cégnél megvannak az alapok.
Végül, de nem utolsósorban említem, hogy tavaly ősszel csatlakoztunk a Budapesti Értéktőzsde által indított ELITE programhoz, amely egy színvonalas nemzetközi vállalatfejlesztési program. Olyan vállalatvezetési és finanszírozási ismereteket, illetve networköt nyújt, amely nemzetközileg is versenyképessé teszi a vállalkozásokat, és megnyitja az utat a tőzsdei, valamint egyéb külső finanszírozási formák felé. Nagyon izgalmas, kihívásokkal teli időszak elé nézünk, hiszünk benne, hogy néhány éven belül tőzsdére visszük a Glostert.
