Silicon Valleyben mindenki tudja, hogy networking nélkül nincs üzlet. Rendszeresen alkalmat is kerítenek egy kis technológiai „tereferére”, sőt vannak vállalkozások, amelyek kifejezetten arra alapozták sikerüket, hogy ezeket a találkozókat megszervezzék.
A kapcsolatépítés egy igen hatékony és alapvető része az üzleti fejlesztésnek. Sokan azt gondolják, hogy a hazai rendezvények nagy része alkalmatlan az üzletszerzésre, de nyugodtan állíthatom, hogy bármilyen szakmai összejövetel jó lehetőség a cégünk számára.
A kapcsolatépítésnek természetesen vannak szabályai, és technikái, amelyeket érdemes betartani és megismerni azoknak, akik ezt az utat választják cégük növekedéséhez.
A kapcsolati tőke itthon sokszor valami negatív üzenetet sejtet, valami összefonódást, rosszabb esetben korrupciót, kartelezést. A rossz tapasztalatokat azonban érdemes eloszlatni, hiszen egy laza rendezvényen mindenkit meg lehet ismerni, a megrendelőktől az ügyfelekig, a befektetőktől a felhasználóig.
A legjobb kapcsolatépítő események kifejezetten valamilyen szakmai céllal létre hozott konferenciák, startup versenyek, partnertalálkozók.
A szabályok címszavakban:
- Határozott lehetsz, de ne légy tolakodó
- Ne erőlködj, nem ma kell megkötnöd életed üzletét
- Légy elegáns, választékos és alkalomhoz illő
- Ne feltünősködj, nem kell mindenkinek egyszerre bemutatkoznod
- Ne bizalmaskodj és haverkodó
- Tudd, pontosan mit akarsz, de ne erőszakold senkire azt
- Légy jól tájékozott és érdeklődő
- Kelts érdeklődést terméked, szolgáltatásod, céged iránt
- Ne légy terjengős, unalmas, vagy túl humoros
- Légy készséges, barátságos és távolságtartó is egyben
- Nézz ki profinak és légy az is
- Legyen nálad névjegykártya, lehetőleg jól tervezett
- Kérj minden beszélgető partneredtől névjegyet
- Ne panaszkodj, ne becsméreld a konkurenciádat, és ne politizálj
- Légy képben, de nem légy nagyképű
- Ne fogyassz sokat, légy diszkrét és mértékletes
- Fogalmazz pontosan, szabatosan, ne beszélj hangosan és ne gesztikulálj erőteljesen
- Ne félj az egésztől, némi gyakorlattal bárkihez odaléphetsz egy szóra
- Ne dicsekedj, ne dicsérd a saját dolgaidat, viszont álszerénynek sem kell lenned
- Légy tisztában értékeiddel, céged, terméked, szolgáltatásod értékével
Ha ezek rendben vannak, akkor gyakorlatilag nem lehet akadálya annak, hogy partnereket találj egy erre alkalmas estén.
